十年磨一剑，出鞘方知利。揭秘世茂亿元销冠年入百万之谜。
     江湖传闻，“世茂天城”3位销售人员2009年总计销售业绩近10亿元(分别是3.5亿元、3.3亿元、2.8亿元)，个人年收入达百万元之巨，成为2009年度福建楼市收入最高的销售员。
    
     有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有传奇。地产江湖，大佬如潘石屹、任志强之流的传闻，历来司空见惯，久之反觉无味。于是一想，今日不凡说说三个无名小辈。
    
     没有金刚钻，不揽瓷器活，3个百万富翁达成日志
    
     陈冠希———“不接”新客户的销售员。
    
     2009年销售业绩3.5亿元。
     世茂天城销售主管，入行7年，销售语录：“卖得好，是承蒙客户看得起。”从“世茂外滩”至“世茂天城”，7年经手客户从未流失，平常的时间主要是接待“老客户”及他们推荐的客户。他的心得是：“销售没有任何所谓的技巧和捷径，用心对待每一个客户，将心比心取得客户的信任，才是王道。”
    
     陈非———“帮”其他项目卖房子的销售员。
    
     2009年销售业绩3.3亿元。
     世茂天城销售主管，入行10年。销售语录：“尊重每一个客户，每个人买房都不容易。”这个说起来容易做起来难。
     陈非认为要尊重每个客户，无论他是开宾利还是骑自行车。即使确定他买不起世茂，建议客户买到适合他的房子才是最重要的，善待客户也是企业品牌口碑传播最有效途径。如一对老夫妻为了给儿子买婚房，来世茂看房无数次，由于总价超出他们经济承受能力范围而犹豫不决，了解真实情况后陈非建议他们买了世茂周边项目的房子。
    
     吴伟星———专接别人“不接”的客户的销售员。
    
     2009年销售业绩2.8亿元。
     原某车行销售经理。销售天赋：拥有“火眼金睛”的看客特异功能。
     据传，吴伟星能从客户进门的一瞬间，从着装、谈吐、仪态等判定客人的籍贯，是否为归国华侨以及意向程度等。而专接别人“不接”的客户的说法则是：据悉，有4组客户从“世茂外滩”开始，看房无数，但始终未成交，原接待销售员决定放弃不跟进了。但转至吴伟星手上后，通过从长达3年的维系，最终让这4组客户为他在“世茂天城”带来26套房子的销售业绩。
     最终，他们共同感悟：除个人努力外，大树底下好乘凉，进入世茂集团，或许正是成功最关键的一步。“文无第一，武无第二。”“世茂天城”售楼部的竞争激烈程度是公认的，与高薪成正比的是，定期实施的末位淘汰制和严格的业务考核，于是不免百舸争流，集体向前。在16个销售人员中，有13个在2009年业绩超过1亿元。对其他项目而言，1亿元也许是销冠，但在“世茂天城”只能排第13。